中山中路255号（老门牌379号、381号），如今是老字号“广合顺”的商铺，但是，这处房屋的原有身份是：美纶绸庄旧址。美纶绸庄旧址为沿街二层四开间楼房，建筑面积为918.43平方米。当年的房屋主人是湖南同乡会，美纶绸庄的几个股东是在此租房开店。

前身是恒丰绸庄

美纶绸庄与恒丰绸庄有渊源关系。恒丰绸庄曾是杭州四大绸庄之一，其旧址保存完好，就是今天的中山中路18号（老门牌48号、50号），为双墙门楼房。抗战爆发前，恒丰绸庄是多人合股经营的企业，后来在日伪时期担任杭州维持会副干事长的谢虎臣也是股东之一。

1937年12月24日，日寇铁蹄临近杭州，大多数商人都关闭店门逃离杭城，时任杭州市商会会长的谢虎臣却伙同王五权、陆佑之等人前往武林门，迎接日寇军队。日军进城后，吩咐谢虎臣尽快成立“杭州市治安维持会”。12月26日，杭州市治安维持会成立，高懿丞任干事长，谢虎臣任副干事长（实际负责的就是谢虎臣）。不久，谢虎臣等人就将恒丰绸庄从清河坊搬迁到商气更旺的羊坝头（也就是今天的中山中路255号），并将店名改为“德丰绸庄”。

今年85岁的潘鹤龄是1941年进德丰绸庄的，他在接受笔者采访时说：“现在的‘广合顺’商店，当年就是德丰绸庄。我进德丰绸庄后做了两年学徒，满师后就一直在德丰绸庄工作。当时，负责绸庄日常经营事务的是章子华经理，‘德丰’的股东谢虎臣等人很少来绸庄。谢虎臣偶尔来一次，也是坐自备人力包车来店，耀武扬威地走一圈。由于日伪统治初期杭城不少绸庄都关门歇业，所以，德丰绸庄占了便宜，生意不错，加上谢虎臣是出名的汉奸，也没有发生过有人来店敲诈的事。”

1945年8月15日，日本战败投降，德丰绸庄股东中因为有谢虎臣这样出名的大汉奸，其他股东都认为企业前途不妙，所以决定卖掉德丰绸庄。1946年4月，宋炳生等人出资买下了德丰绸庄，并将店名改作“美纶绸庄”。但是，宋炳生只经营半年多时间，又将“美纶”转手让给了陶志彬等人。

美纶的经营特色

陶志彬、马菊如、朱永康、毛松庆四人于1947年初买下“美纶”后并没有改变店名。陶志彬（1908-1982）就任“美纶”的业务经理，主要负责进货工作。今年 65岁的陶炯是陶志彬的儿子，他向笔者介绍了其父亲的简况：“我父亲是地地道道的杭州人，由于家境贫寒，15岁就去当学徒。后来，长期做绸布运销生意，主要是将杭州个体机房织造的绸布销往南京、上海等地。多年的辛苦劳作，才有了一些积蓄。后来，我父亲就与几个朋友共同接盘美纶绸庄。”

潘鹤龄经历了从德丰绸庄到美纶绸庄的转变，又迎来美纶绸庄的新主人。他说：“当时，我们‘美纶’的职工都将宋炳生接手的时期称为‘前美纶’，将陶志彬等人接手的时期称为‘后美纶’。无论前后，‘美纶’的生意都还是比较兴旺，没有受商店转卖转手的影响。”潘鹤龄说，这是因为“美纶”已经形成自己的经营特色，有自己的目标顾客。即使换了店主，“美纶”的经营特色都没有大的变化。

“美纶”最显著的经营特色是：走高档化的道路。美纶绸庄以销售绸缎呢绒为主，兼营棉布，其中绸缎呢绒占全部资本的70%，棉布（大都也是高档货）只占30%。前来购买的顾客几乎都是富有阶层的人士。“美纶”还长期实行幅度比较大的“柜川”制度，也就是今天我们所说的提成制度，哪个职工卖出的货多，他拿到的“柜川”就多。潘鹤龄说：“那时，我每月收入大约是三四石米，其20%是工资收入，80%是‘柜川’收入。这种提成制度，有效地推动了员工推销商品的积极性。”

使潘鹤龄最难忘的还是“美纶”股东对员工的生活帮助。潘鹤龄说：“我在美纶绸庄长期是光棍一个，吃住都在店内。1948年，我回绍兴老家结婚，婚后夫妻俩都来到杭州，但是没有自己的住房。我将住房困难的事向股东陶志彬作了反映，他马上 说，‘你就住到我家来，我家有空的房子’，于是我们夫妻就安家于陶经理在火药局弄的房屋，与陶家做了长期的邻居，一直到2001年房屋被拆迁为止。”

潘鹤龄认为：“美纶”在经营上有特色，加上股东与员工的关系比较融洽，所以，“美纶”的生意一直比较稳定，员工也有满足感。

江华市长说美纶

1949年5月3日，杭州解放，社会风气崇尚简朴，高档奢侈的商品少人问津，美纶绸庄生意一下子清淡下来。当年7月，“美纶”的劳资双方召开一次业务检讨会，研究如何改进经营方式。会上，双方的注意力渐渐集中到这样一个现象：店内的绸缎呢绒生意逐渐减少，棉布增多，棉布的销售已占全店营业额的60%。于是，劳资双方在会上协商改变商店原来“走高档化道路”的营业方针，商店经营面向广大普通市民，并确定今后经销商品以大路货的龙头细布、士林布、小国民元斜、元哔叽等为主。

由于当时其他绸布商店都没有结合实际及时调整经营方针，所以“美纶”的经营方针改变后，立即吸引了广大市民的光顾。1949年10月至11月，美纶绸庄的营业额创下了该店开设以来的最高历史纪录，月销售达到了3000匹（以龙头细布为折算单位），其中棉布的销售占到了总营业额的70%以上。由于营业旺盛，美纶绸庄在年终结账时，除了开支，及资方股利外，尚有盈余140匹。

1950年5月22日，江华市长在杭州市一届四次各界人民代表会议上作报告，他在报告中说：“……如果资方能诚恳积极的把许多不合理制度加以改善，不仅工人的生活得以逐步改善，而且资方也必然有利可图。又如美纶绸布庄，经劳资共同研究，改变经营方针，面向劳动人民，销路增加，再加以人事调整，会计制度亦较健全，去年年终结账盈余一百四十匹。”

美纶绸庄的现象也引起新闻媒体的关注。1950年5月24日，《浙江日报》发表一篇近2000字的专稿，对美纶绸庄的良好经营与高义泰布庄的经营困难，作了对比报道，指出了改变经营方向、经营作风的重要性。但是，让人感到不解的是：一年后，美纶绸庄却在杭城商界消失了。

1951年6月15日，“美纶”、“九纶”、“老大纶”、“天源”、“开泰”等五家绸布店联合成立“五联棉布公司”，以“五联”作店名，下设3个门市部，美纶绸庄经营门店被取消，“美纶”的店名就此消失。后来，另一家老字号“广合顺”搬进美纶绸庄旧址，一直经营到今天。

文章原名《美纶绸庄——中山中路255号》