鸟需窠，蛛结网，人要广结良缘。

胡雪岩自小为生计奔波，缺少读书的机会，所以，他对与商事密切相关的官场礼节、西洋概况、外国文字等都知之甚少，但他眼高气盛，一心要做天下生意。为弥补自己的欠缺，他非常重视结交各路朋友。

官场是胡雪岩“公关”的首选目标。只要与官沾边，无论是候补的，还是在任的，胡雪岩都毫不含糊地去下功夫。除了巴结王有龄、左宗棠、奕䜣、文煜等人，对于官阶和名气小的胥吏僚属辈以及士大夫文人，胡雪岩也极力拉拢，李慈铭《越缦堂日记》说他“时出微利以饵杭士大夫。杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者”。胡的曾孙胡亚光在《安定遗闻》中记述：有贵人王军门献玉屏风一座，值千金以上，放在大厅，不料被仆人不小心打坏，当时大亨宾客莫不震惊，而胡雪岩竟面不改容，反而曲意慰仆不置。胡亚光说的是其曾祖宽厚待人，但我们却可以从这条史料中了解到胡雪岩与军门一级的官员有礼品往来，彼酬此酢，而贵人、大亨就是他的座上宾。

结交洋场势力是胡雪岩“公关”的第二个内容。胡雪岩生活在一个海禁大开的时代，出于中外互市的需要，他在咸丰、同治年间就与洋人打交道了。法国人日意格公元1861年9月起在宁波任海关税务司，德克碑在太平天国时期作为法国军官驻扎在宁波，胡雪岩通过他们两人拉起中法联合的“常捷军”以对抗太平军。后来胡雪岩还利用这两人协助左宗棠办福州船政局，并推荐他们出任该船政局的正、副监督。

胡雪岩虽在杭州发迹，但兴盛后以上海为其商业活动的中心，他不失时机地同法商洋行，德商泰来洋行，英商汇丰和丽如洋行、怡和洋行上串下联。这些洋行来头大、资本大，它们通过经营外国在华洋行的汇兑、进出口押汇、打包放款、信用透支、吸储华人存款、向清政府发放贷款等业务，左右中国的政治、经济局势。胡雪岩虽然不是固定地充当某个洋行的买办， 但他与这些洋行保持密切的关系，后来采办船政局机器、购置西征武器、筹借西征洋款，无一不是借重于洋行。洋人也将胡雪岩“推为中国第一人”，信其千金一诺，遇借款总是提出必得胡某画押方可的要求。

胡雪岩明白商而成帮、互助互惠的道理，因此，他设法联络同行。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云鏳就是胡雪岩过从甚密的朋友。鸦片战争以后，南浔辑里湖丝大量外销，胡雪岩在同治年间也开始做丝生 意。钱庄出身的胡雪岩对丝业是外行，于是，他寻求居湖丝产地、对生丝颇为内行的庞云鏳的合作。两人携手，资金充足，规模庞大，联系广泛，从而在丝业 市场上形成气候。蔡冠洛《清代七百名人传》说：

“光墉并营丝茶叶……丰财捷足，操纵江浙商业。” 当然，合作是互惠的，胡雪岩做丝生意得到庞云鏳的 帮助，反过来，他也向庞云鏳传授经营药业的经验，后来，庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

胡雪岩为了在洋场生意中不至于瞎子摸象而倾心结交活跃在上海的买办，如广东香山人徐润、湖州人陈竹坪、江苏武进人盛宣怀等。对于下层商人，胡雪岩也不吝交谊。慈溪人严信厚幼时在宁波恒兴钱肆当学徒，后来到上海宝成银楼任职，同治初年，就是在胡雪岩的推荐下，得以进入李鸿章幕，被委任李军镇压捻军的驻沪襄办饷械。

另据台湾著名的杭州籍作家高阳先生的小说，胡雪岩还争取江湖势力：那时，以航行南、北洋起家的上海“沙船帮”老大与松江“漕帮”是冤家对头，考虑到沙船帮兴旺于时，但漕帮势力根深蒂固，胡雪岩机敏地在两者之间周旋、协调，终使两派宿怨冰消，心甘情愿地联合为他效劳。小说虽是虚构，但胡雪岩在太平天国时期多次为王有龄采办大米、洋枪，后来负责上海转运局务，为左宗棠源源不断地输送西洋新式枪械弹药，却是事实。转运输将离不开船队，而胡雪岩生活的时代，倚南北运输河道为财路的帮会仍是影响社会生活的重要力量，所以，可以推断，帮会给胡雪岩转运军需提供了很大方便，而胡雪岩也为帮会提供了固定运送官方物资的机会。

胡雪岩广结良缘的结果是构筑了由官场、洋场、商场和江湖多方势力组成的触角广、效率高的巨大关系网，他以此做生意，真是呼风唤雨，左右逢源。

文章原名《广结良缘  以利激人》