华美药房杭州分店旧址

中山中路236号（老门牌366号、368号），是一座具有西洋风格的三层楼房，三层楼房后面还有平房、楼房等几座建筑（今已不存）。据历史资料记载，中山中路236号原是楚湘忠义祠旧地（包括一旁的232号、234号）。1926年，随着中山中路道路拓宽前期工程的启动，这里新崛起一排风格相近的三层洋楼（包括一旁的中法药店旧址、三元百货公司旧址，以及九芝斋旧址）。1927年3月，经营西药的钱肇文，以每月1石米的月租，租下这处临街房屋（18间），开办起华美药房，一直经营到1952年。

华美药房的诞生地在上海，杭州中山中路旁的华美药房是上海华美药房在外地的三大分店之一，要了解华美药房，我们就得从上海开讲“华美”的故事。

西药业中的暴发户

1898年，华美药房在上海问世。当时的“华美”仅仅只是一爿一开间门面的小店，全部资金仅2000银元。第一次世界大战爆发后，西药进口困难，外汇涨落不定，做西药生意面临很大风险。1918年6月，华美药房的两位创始人黄云华、陈梦飞，就以15400银元的价格将药店卖给了徐翔孙等人。

徐翔孙接手“华美”后，联手孙宏达等人大做毒品生意，先从外国人开办的洋行搞到吗啡、海洛因等原料，再掺入“盐酸先高那”，然后就高价转手倒卖。尽管贩毒的风险很大，但获利惊人，徐翔孙冒着差一点被枪毙的风险，赚到了第一桶金。1923年，羽毛开始丰满的徐翔孙出资买下了另两个股东的股份，使自己当上了华美药房的独资老板。

徐翔孙的文化水平并不高，对西药的性能和制销也不甚了解，但是，在以后的几年，华美药房的发展却跨出了惊人的步伐。1926年，“华美”全年的营业额为46 万元，资产总额为10万元；到1933年，全年营业额已上升为260万元，资产总额增至60万元；进入1936年，“华美”的营业额和资产总额仅次于五洲药房，在全国西药界雄踞第二，成为典型的暴发户。

“华美”能成为暴发户，一个重要原因是：徐翔孙用人得当，敢于用人。华美药房后来发展成为批发兼零售而以批发为主的西药大企业，必然有熟悉西药业务的能人在谋划，徐翔孙早期重用的黄裕生就是一个非常熟悉业务的能人，为“华美”的发展贡献良多。后来，黄裕生去开办自己的药店后，徐翔孙又大胆启用年轻人张昌敬为业务经理，精明干练的张昌敬，善于做药品进口订货生意，又为徐翔孙赚了不少钱。

经营上的各种招数

华美药房虽然也开设有自己的制药厂，生产一些知名度并不高的药品，但是主要精力则集中在商业经营上，重点从事的是西药批发生意。大凡西药店发家都靠自己研制的拳头产品，五洲药房有人造自来血，中法药房有艾罗补脑汁，然而，并无自己拳头产品的“华美”，却凭借各种经营招数做大了自己的生意，做大了自己的产业。

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价格是“华美”擅长运用的营销武器。当年，霍杰士洋行把“孟山都糖精”的独家经销权给了济华堂药店后，“华美”曾迅速出击，从礼和洋行、鲁麟洋行大批采购德国产的“双童牌糖精”，然后进行超低价销售，严重影响了“孟山都糖精”的销售，迫使霍杰士洋行不得不也将“华美”列为经销商。有一次，“华美”向德国的拜耳制药厂大批量订购“海克撤”药品，希望拜耳制药厂能给予价格上的优惠。但是，当时西欧各国为了避免价格竞争，同类商品都有协定价格，所以，拜耳制药厂丝毫不肯减价。后来，“华美”利用美商实施的款到发货可优惠2%的做法，从美国低价进口1吨“海克撤”，这下拜耳制药厂慌了，马上答应可以以更低的价格供货。

“华美”还常常利用国内西药厂生产资金不足的机会，以直接投资、给予贷款、预付货款等方式，从这些制药厂取得优先采购或特别折扣等特权。如“华美”投资上海新亚药厂，该厂就以出厂价再打8折的优惠向“华美”供货；“华美”投资上海海普药厂，该厂的产品几乎为“华美”独家经销。

要想做大生意，必须有大网络，所以，华美药房很早就重视营销网络的建设，先后在南京、杭州、汉口、苏州、无锡、九江、武昌、北京等地建立起14家领牌联号店。这种领牌联号药店，是他人投资开设，经销“华美”货物，挂“华美”的招牌。由于上海“华美”总部以特别的折扣批给各地领牌联号店货物，所以就有力地推动了各地领牌联号店的营销积极性。值得一说的是：上海华美药房后来出资将杭州、南京、汉口的三家领牌联号店改为直属分店，从中也可以看出“华美”对杭州市场的重视，对杭州分店的看重。

 “华美”经销的药品中，自制的仅占1%，主要是靠销售他人的药品赚钱，所以高度重视资金的周转率。统计数据显示：“华美”1931年资金周转速度为6.5次，1932年为 7.1次，1933年8.2次，一年比一年加速，不但比中西药房、中法药房快，甚至还超过了五洲药房。正是这些成功举措，造就了华美药房这一令人诧异的暴发户。

抗战期间受损严重

抗日战争全面爆发前夕，国民党政府动员上海厂商内迁，华美药房将药品分两批内迁：第一批转移去重庆，半路遭敌机轰炸，价值70万元的药品被全部炸毁；第 二批转移去温州，半路上却被人吞没。两批药品转移失败，使“华美”共计损失了80多万元。上海沦为孤岛后，“华美”与外地直属分店、领牌联号店的联系中断，商品无法正常流动，营业额大减。

1941年10月21日傍晚，华美药房老板徐翔孙家发生两起命案。徐翔孙的大儿子叫徐颂尧，从中法药学专科学校毕业后，负责经营华英药房（“华美”出资兼并过来的药房），具有一定的事业心；徐翔孙的次子叫徐颂汤，当时在南洋中学读书，品行不佳，用钱无度。徐颂汤曾几次向哥哥徐颂尧要钱，都遭到了拒绝，由此心生恶念。当天傍晚，他乘哥哥回家不备，取出早就准备好的利斧，朝着哥哥猛砍7斧。倒在血泊中的徐颂尧被人用汽车送入上海宝隆医院急救，但不治身亡。与此同时，送徐颂尧进医院的司机也在当晚突然死亡。一晚上连出两条人命，顿时成为轰动上海的大新闻。

徐翔孙弄清事情真相后，当即指使徐颂汤装疯卖傻，然后将其送进疯人病医院，希望以此保住徐颂汤的性命。随后，徐翔孙又出资收买各个新闻报刊，企图封住消息；并将徐颂尧的尸体藏匿起来，不让警方验尸，后来又用其他人的尸体送去验尸。在这一过程中，徐翔孙被各方敲诈去的钱款据说在10万元以上。但是，他的目的都未能得逞，许多报纸都公开报道了此事，而徐翔孙在验尸上所做的偷梁换柱手法，也被警方无情拆穿。虽然徐翔孙破费了大量金钱，花费了大量精力，但徐颂汤最后还是被汪伪的司法部门判了个死刑。还好汽车司机的死因，经过验尸后被确认是脑溢血发作，否则，徐翔孙还将被敲诈去更多的钱财。

珍珠港事件发生后，日军进驻上海租界，并下达征购军用物资的命令，华美药房被分摊到30万元医药商品，而日军的征购价仅为十分之一，30万元医药商品只收到3万元现金，“华美”又损失了20多万元。抗战期间，“华美”根本就无法开展正常的经营，又连连遭受重大损失，这家当年的暴发户陷入了严重的困境。

杭州分店最后去向

抗战胜利后，美国剩余物资开始在中国大量倾销，同时，国民党政府滥发货币，导致通货膨胀，物价飞涨。民族工商业在获得短暂的喘息机会后，马上又进入险境。然而，华美药房却借助官僚资本的通道发了洋财。当时，美国剩余物资大部分是通过官僚资本扬子建业公司和远洋贸易公司出售，“华美”乘机大量购进，如远洋贸易公司出售的全部剩余物资为60万美元，而华美药房一家就买走40万美元。

因此，1947年度华美药房的营销额大增，获利丰厚。1948年，“华美”全年的利润为2000多万元金圆券，需要指出的是：其中只有900万元是通过营业赚来的，另外的 1700万元则是投机收入。在大陆解放前夕，徐翔孙转移了大部分资金和物资，带着全家去了台湾。

中华人民共和国成立后，华美药房店务由经理张昌敬全权负责，在人民政府的大力支持下，该店通过香港大量进口各种药品和医疗器械，供应各地学术机构、医院、部队等。1950年和1951年，“华美”都实现了盈利。1952年，“华美”劳资双方在“民主平等，自愿两利”原则下召开协商会议，会议决定加强华美制药厂的建设，结束杭州等三家直属分店，分店的职工大部分安排去华美制药厂。由此，杭州中山中路上的这座三层洋楼也就摘下了挂了25年的“华美药房”招牌。

文章原名《华美药房——中山中路236号》