凭“兰”引客，邵芝岩笔庄的商业秘密

根据历史资料记载，中山中路285号（老门牌433号）才是百年老字号邵芝岩笔庄旧址。邵芝岩笔庄旧址包括沿街二层中式楼房和背街几处平房，共计建筑面积约 700平方米，建造年代为1930年。

虽然，邵芝岩笔庄的历史相当悠久，但是，笔者在查阅相关历史档案时发现，邵芝岩笔庄的老板并不拥有自己的店屋，中山中路285号的房屋，是邵芝岩笔庄老板以每月4.5石大米的月租，租下开店。1956年8月2日，强台风正面袭击杭州，暴风雨中，邵芝岩笔庄的大梁断裂，房屋损毁严重，已无法营业。当时，马路斜对面的石爱文笔庄已经歇业。台风过后，邵芝岩笔庄就迁到石爱文笔庄旧址营业，后来，邵芝岩笔庄再也没有回到旧址复业，人们也就逐渐遗忘了这座老建筑的历史身份。

历史悠久的老字号

关于邵芝岩笔庄问世的年代，目前有多种说法：第一种说法，邵芝岩笔庄“开设于同治元年（1862年）”；第二种说法，邵芝岩笔庄“初创于清代咸丰年间”；第三种说法，邵芝岩笔庄“创业于清朝同治八年（1869年）”。

在改革开放年代中，曾长期担任邵芝岩笔庄经理的包国震，一直致力于搜集邵芝岩笔庄的历史资料，他在接受笔者的采访时介绍了邵芝岩笔庄早年创业的相关资料。

“邵芝岩笔庄的创始人，就是邵芝岩本人。他是杭州留下人，年轻时靠走街串巷叫卖各种毛笔谋生。在多年的叫卖中，他熟悉了杭州的民风民情，熟悉了杭州的市井商情，了解了杭州各个阶层对毛笔的需求。通过几年的沿街叫卖，邵芝岩积攒了一定的资金，然后就在杭州租赁房屋，创办自己的笔庄。”包国震说：“其实，邵芝岩的创业源头还不是在清朝的咸丰、同治年间，而是在更早的道光年间。”他向笔者出示了一份邵芝岩笔庄在1922年刊印的文字资料，上面印着 “本号自芝岩主人创始于道光年间，精制湖颖，并善艺兰，爰颜其额曰‘粲花室’。开设至今已垂六十多年，艺苑儒林竞相延誉”等字样。可见，根据这份历史资料的记载，至迟在1850年（道光末年），邵芝岩笔庄就已经问世，当时的店名叫“粲花室”。

这份历史资料还告诉我们：到了1922年，该店的大名已经是“邵芝岩笔庄”，但是，还保留有“粲花室”的名称。当时，这家邵芝岩笔庄的地址是“浙江杭州城内三元坊水样口北首朝东石库门内”。表明“邵芝岩”很早落户在三元坊，店门是朝东的（“文革”后恢复的邵芝岩笔庄，则坐落在寿安坊，店门是朝西的）。

名贵兰花吸引顾客

早年，邵芝岩走街串巷卖毛笔时了解到这样一种风气——文人墨客大多喜爱兰花，所以，邵芝岩笔庄刚问世就与花结缘，取名“粲花室”，在随后的经营中更是特色鲜明：既精制毛笔，又精养兰花。

粲花室出售的毛笔，尖如针，齐如壁，圆如球，坚如铁，质量之优，堪称“四绝”。但是，货好还需要有识货的人。所以，粲花室内常摆有名贵兰花，招引文人墨客前来赏花，醉翁之意不在酒，主要目的还是希望文人墨客能赏识粲花室内的好毛笔。

光绪十三年二月二十日，晚清重臣王文韶前往邵芝岩笔庄看兰花。他在日记中记下了“佳种甚多，室宇清洁，盆架亦讲究，足供清玩，主人亦乐此不疲。花时客来络绎，应酬亦不惮烦”等语，可见当时在邵芝岩笔庄内，观赏名贵兰花的文人墨客的确不少，店主人（可能已是邵芝岩的儿子邵小岩），忙得不亦乐乎。 本来，像王文韶这样的大官根本就不会去邵芝岩笔庄，要买笔墨完全是下人代劳，但是，“邵芝岩”的名贵兰花，终于引来了朝廷大官，这件事本身就有不小的广告效应。

据说，当年邵芝岩笔庄曾花重金买进一株顶级名贵兰花，取名“绿云”，在店堂内展出后引起轰动，从早到晚，笔庄内人流不断，一时间成为杭州的一大新闻，大大提升了邵芝岩笔庄的知名度。

清末民初，邵芝岩笔庄的毛笔，先后获得“南洋第一次劝业会奖”、“农商部国货展览会奖”、“美国巴拿马赛会展览会奖”。名气大了，头痛的事情也就接踵而来。假冒“芝岩”毛笔的伪劣产品开始在市场上不断出现。为了应对假冒伪劣，笔庄的主人请人设计了一幅“芝兰图”商标，商标画面：左面瓶中插着灵芝，右面花盆种着兰花（画的这盆兰花就是当年轰动杭城的“绿云”），寓意邵芝岩的毛笔像“绿云”兰花那样名贵。民国5年（1916年），邵芝岩笔庄向杭州工部局注册了“芝兰图”商标。从此，邵芝岩笔庄就有了对付假冒产品的有效武器。

台风吓走了老字号

民国18年（1929年）三月，杭州官巷口一带发生特大火灾，大火也延烧到三元坊，周遍的店铺几乎全部烧光。此后，官巷口一带道路拓宽，新的店铺在废墟上再建。邵芝岩笔庄的石库墙门就是消失在那时，新楼屋建成后，邵芝岩笔庄的主人（此时是第三代的邵仁山），继续租房开店。据原始资料记载，当时邵仁山是以4.5 石大米的月租租下今天的中山中路285号，继续经营邵芝岩笔庄。

在1947年7月的商业资料中，中山中路433号的邵芝岩笔庄，有资本金500万元，门市部有营业员4人，负责人是“邵仁山”（当时51岁）。然而，笔者又发现当时的邵芝岩笔庄还开办有一家小分店，也在中山中路上，门牌号为216号，资本金为150 万元，负责人是“邵克文”，他应该是“邵芝岩”的第四代（当时24岁）。

新中国成立后，邵芝岩笔庄的经营集中到总店（中山中路433号）。1956年8 月2日，杭州遭遇强台风正面袭击，邵芝岩笔庄的大梁断裂，有职工遇难，房屋无法继续营业，当时，马路对面的石爱文笔庄已经歇业，于是，邵芝岩笔庄就搬入石爱文笔庄营业。1964年12月，在所谓“进一步清除资本主义、封建主义遗迹”的口号中，邵芝岩笔店更名为“文光笔墨店”。此后，文光笔墨店的经营状况一直不理想，不久又被并入马路对面的一家文具店内，“浓缩”成一个毛笔专柜。“邵芝岩”就此消失。

改革开放梅开二度

今天，邵芝岩笔庄的经营场所，其实是恒泰祥服装店旧址（老板叫江泉鑫），老门牌是中山中路496号（现在的门牌是298号）。解放以后，恒泰祥服装店因经营不善关门歇业，后来，恒泰祥服装店旧址改开集体所有制的涌金制笔店，主要制作粉刷用的排笔。

1961年，包国震被派到涌金制笔店担任经理。他在接受笔者采访时说：“当时，我们店做的排笔，不少还是出口的，通过上海畜产品进出口公司出口到东南亚地区。就在文光笔墨店被并掉的那年，我们店就将邵芝岩笔店的几位退休老师傅聘来，开始少量制作毛笔试销。‘文革’爆发后，涌金制笔店被更名为‘勇进制笔店’，继续生产、销售排笔和毛笔。”

“文革”结束后，杭州商界开始着手恢复老字号。1979年，杭州市商业部门决定在勇进制笔店的基础上，恢复老字号“邵芝岩”。包国震获悉此消息后，马上带队前往传统制笔基地——湖州善涟考察，并通过多种方式，从当地制笔厂聘请来十多名怀有绝技的老师傅（其中有当年邵芝岩笔庄派出的驻厂代表）。

毛笔制作有五大环节，老师傅进入梅开二度的邵芝岩笔庄后，每个环节都有了高手把关。不久，笔庄又推出了“尖、圆、齐、坚（健）”的优质毛笔。同时，包国震又从历史资料中搜寻出“邵芝岩”当年的商标图、包装用纸图等，在继承和创新中设计出新一代商标和包装纸，完善了“邵芝岩”产品的品牌形象。

1981年3月，包国震争取到“小额出口贸易权”，为邵芝岩笔庄的“芝兰图”优质毛笔直接出口，打开了通道。1983年，国家商业部下文，将“邵芝岩”所产毛笔 列为全国六大名牌之一。梅开二度的邵芝岩笔庄，名声比过去更加响亮了，所产毛笔开始走出国门，走向世界。1986年，邵芝岩笔庄创汇27万余元，1987年创汇33.5 万元。这在当时可是了不起的大数字。

如今，包国震虽然已经退休，但是还非常惦念着梅开二度的邵芝岩笔庄，希望百年老店的“邵芝岩”品牌能做得更强大、更响亮。